互联网产业究竟带给了我们什么?互联网与传统产业深入融合
  时间:2019年07月17日

什么是互联网?换言之,“互联网”是“互联网的传统产业”,但这并不是两者的简单结合,而是利用信息通信技术和互联网平台,使互联网与传统产业进行了深入的融合。创造新的发展生态。运营商们也试图连接到互联网,试图从OTT那里抢钱。但是,我们有没有想过互联网给我们带来了什么,一个与传统产业相结合的平台?没有。互联网给我们带来的最重要的东西就是变化。

一、我们建平台、用户使用、第三方付钱  例如,爱奇艺建立了一个广播平台,用户免费使用,广告商付费,这是一个典型的互联网发展模式。对于运营商来说,这种开发模式也是可行的。我们可以为用户提供免费的网络服务,无论他们打电话还是使用流量,不再需要担心电话费。这样,您就可以吸引大量的用户。那我们靠什么赚钱呢?广告。虽然我们对用户是免费的,但免费是有条件的:我们想插广告。这就像优酷一样,每次都有一个视频在播放前无止境地播放广告。意思一:利用现有的彩环、彩色打印等增值服务平台插入广告,如用户的手机没有连接,可以听到广告,或者手机挂断后,也会出现彩色印刷广告。意思二:利用短信平台向用户发送广告短信。怎么啦?这是垃圾邮件?不,当我们与用户签署免费卡协议时,我们把它作为定期发送广告信息的条款之一,只有在用户同意的情况下。然后,用户会在某一时间收到广告信息,我们的广告可以像电视台一样按小时收费,黄金时段当然更贵。垃圾短信呢?我们必须打击。在非广告时间,我们不向客户发送广告。我们打击非官方广告,一旦我们找到它们,就把它们封存起来。这样,运营商就会更加积极地打击垃圾邮件,即“阻塞好于稀疏”,既保证了自己的利益,又维护了干净和谐的短信平台,保护了客户的权益。方法三:推出流量广告,每次用户访问互联网时,我们在页面的角落推广告,经过一定时间可以关闭,并利用大数据分析,我们也可以有针对性地进行广告宣传,增加广告收入。那么,那些不想接收广告的人该怎么办呢?这就引出了另一个概念,即用户评级。

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二、用户分级 并以广播平台为例。为了避免做广告,我们可以购买会员,根据会员的类别,顾客可以享受不同的服务。运营商也可以这样做,例如,不同于免费用户,我们也可以推出每月用户:每月租费8个月,电话、短信和互联网根据实际使用费用,但没有短信广告,但电话前的广告是无法免除的;月租费为18元,这可以免除语音和短信广告,但互联网广告是不可避免的;每月租金是不能放弃的电话前的广告;月租费是18元,这可以免除语音和短信广告,但互联网广告是不可避免的;每月租金费用超过28元等,然后按时间和流量分别收取所含的话音。同时,免费在线广告等。这样,运营商不仅保证了收入,而且满足了不同层次客户的需求,为客户提供了多样化的服务。当然,在给顾客打分的时候,根据用户一次支付多少钱,会有不同的折扣,这就引出了另一个启示:把钱握在手里。  

三、把钱抓在手中  购买网络成员的用户必须知道成员的服务是不同的,费用也不同。例如,雷霆会员,只购买一个月会员是25元,但一次性购买的会员一年只有149元。用户已经受益,公司提前赚钱,而投资成本几乎没有增加。此外,还有一种营销方法,即充电模式。例如,第一辆车,往往以2000反2000收费,使客户受益,使产品迅速占领市场。对于运营商,我们也可以提供类似的优惠,如月租客户可以直接运行一套年度套餐来获得优惠,而每小时租用的客户可以通过充值获得回报。最终,你预先赚到的钱可以用来重建或重建。其实,操作者也用过类似的方法,但效果不是很好,原因是步调太小,总共有50个反50活动,谁会动呢?我们还可以与各种公司合作,采取捆绑销售营销的形式,我们将在多元化发展模式中讨论这一问题。  

四、先发优势  互联网公司给我们的另一个教训是先发优势。例如,Mobike利用大面积的优势占领了市场,引领了整个共享的自行车产业。在这一点上,塔楼公司实际上错过了很多机会。由于政策原因,塔楼公司需要得到两家以上运营商的需求,才能建造塔基站,这样可以节省成本,保证收入,但却与互联网思维背道而驰。就互联网公司而言,他们不会考虑短期运营商是否有需求,先建。可以通过MapInfo模拟,最好的地点可以占用,在那里建一座塔,资源掌握在自己手中。至于经营者是否会租,这并不急,可以先做塔式广告牌或收费堆才能赚点外快。数年后,营办商便会发觉这些地点已能有效地解决覆盖问题,当然,亦会争相出租。有点远。我们继续谈正事吧。对于运营商来说,我们也应该充分利用先行者的优势,如中国移动,利用4G先行优势,占据了大量的用户。然而,面对互联网,三大运营商并没有明显的优势。谁先占领市场,谁是老板!因此,在营销策略上,我们可以率先推广新的计划模式,将利润点从用户转移到第三方,形成新的发展机遇。同时,在5G到来之前,运营商也有一个发展的机会,那就是NB-Lott。不久前,亚马逊(Amazon)和迪什(Dish)宣布合作建立一个NB-lot网络,事实上,这给了我们很多灵感。什么是亚马逊,互联网公司,他们有钱,什么是迪什,广播电视网络提供商,他们有700兆赫,这是一个很好的合作模式。互联网公司发展业务并提供资金,网络提供商建立网络提供频带,这是一种偶然的选择。在中国,三家运营商都在升级现有网络,大规模推广NB。然而,根据现有的数据,三家运营商仍采用先建网络,再向互联网公司销售网络服务的模式。这就像我们现在为用户提供了一个流量管道,或者只能是一个水管工,真正的钱是OTT。因此,我们需要改变战略,这就引出了另一种启示,即多元化发展模式。